Για αρχή… μια καλή ιδέα!
Όλα ξεκινούν από την ιδέα. Μπορεί να έχουμε εντοπίσει μια έλλειψη στην αγορά, ή να έχουμε σκεφτεί μια νέα υπηρεσία ή ένα καινοτόμο προϊόν που θεωρούμε πως θα βρει ανταπόκριση.
Για να καταλάβουμε αν στην πραγματικότητα η ιδέα μας είναι βιώσιμη, χρειάζεται να έχουμε μελετήσει τρεις βασικές παραμέτρους:
1. Μοναδικότητα: Υπάρχει κάτι που θα προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία μας που δεν προσφέρουν οι άλλοι μέχρι τώρα; Και γιατί κάποιος να προτιμήσει εμάς αντί για τους ανταγωνιστές;
2. Κατανόηση της αγοράς: Σε ποιους απευθύνεται το προϊόν; Ποιο είναι το μέγεθος της αγοράς στην οποία πρόκειται να εισαχθεί; Είναι μια αγορά που φαίνεται να αναπτύσσεται ή μήπως συρρικνώνεται; Ποιο είναι το προφίλ των πελατών στους οποίους στοχεύουμε; Ποια είναι η ηλικία, το φύλο, το εισόδημα και τα ενδιαφέροντά τους; Υπάρχουν νέες τάσεις -σε παγκόσμιο ή τοπικό επίπεδο- που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τη ζήτηση για το προϊόν που έχουμε σκεφτεί;
3. Ανταγωνισμός: Ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές μας; Τι προσφέρουν εκείνοι και πώς τιμολογούν τα αντίστοιχα προϊόντα;
Όσο πιο συγκεκριμένες είναι οι απαντήσεις μας σε αυτά τα ερωτήματα, τόσο πιο καλά έχουμε οργανώσει το επιχειρηματικό μας ξεκίνημα.
Keep in mind: Το να καταλήξουμε σε μια συγκεκριμένη ιδέα θέλει χρόνο. Μπορούμε να κάνουμε δοκιμές. Υπάρχει άλλωστε και η μέθοδος «Fail Fast», που σημαίνει ότι αν αποτύχουμε γρήγορα, είναι πιθανό να μάθουμε πιο γρήγορα από τα λάθη μας και να φτάσουμε στην πιο κατάλληλη λύση. Όπως έχει πει και ο Henry Ford: «Η αποτυχία είναι απλώς η ευκαιρία για να αρχίσουμε ξανά, αυτή τη φορά πιο έξυπνα».
Mentoring
Πριν ξεκινήσουμε να «τρέχουμε» το επιχειρηματικό μας πλάνο, καλό είναι να βρούμε κάποιον ή κάποια μέντορα. Υπάρχουν πολλοί επαγγελματίες που μπορούν να βοηθήσουν σε ατομικό επίπεδο, αλλά και κοινότητες στις οποίες μπορούμε να απευθυνθούμε για να λάβουμε σωστή καθοδήγηση:
- r/Entrepreneur και r/Startups στο reddit: Δύο φόρουμ που φιλοξενούν συζητήσεις για επιχειρηματικές στρατηγικές και μεθοδολογίες. Αν θέλουμε να δημιουργήσουμε μια επιχείρηση, σε αυτά τα φόρουμ μπορούμε να βρούμε ενδιαφέρουσες τοποθετήσεις, τις οποίες φυσικά χρειάζεται πάντα να αντιμετωπίζουμε με κριτική σκέψη.
- Elevate Greece: Πρωτοβουλία της ελληνικής κυβέρνησης, με ευρύ φάσμα υπηρεσιών και πόρων, που έχει σκοπό την υποστήριξη και προώθηση των startups στην Ελλάδα.
- Startup Greece: Ψηφιακή κοινότητα για ελληνικές startups που παρέχει πληροφορίες, ευκαιρίες δικτύωσης, εκπαιδευτικά σεμινάρια, workshops και προγράμματα mentoring.
- Reload Greece: Οργανισμός που υποστηρίζει την επιχειρηματικότητα και την καινοτομία. Μέσα από εκπαιδευτικά σεμινάρια, καθοδήγηση και δικτύωση των νέων έχει στόχο την ανάπτυξη επιχειρηματικών ιδεών και την ενίσχυση της οικονομίας στην Ελλάδα.
- NBG Business Seeds: Tο πρόγραμμα της Εθνικής Τράπεζας που στηρίζει την καινοτόμο και εξωστρεφή επιχειρηματικότητα, αναδεικνύει πρωτοποριακές ιδέες και έργα, εκπαιδεύει και καθοδηγεί ομάδες αλλά και παρέχει υποδομές, δικτύωση και χρηματοδότηση.
Tip: Όταν οι οικονομίες μας δεν επιτρέπουν τη συνεργασία με έναν μέντορα, υπάρχει πάντα η εναλλακτική των επαγγελματιών που προσφέρουν pro bono υπηρεσίες σε ένα μικρό ποσοστό πελατών τους Μπορούμε, επίσης, να μιλήσουμε με έναν προσωπικό γνωστό ή φίλο τον οποίο θαυμάζουμε για την επαγγελματική του πορεία, ώστε να λάβουμε συμβουλές σχετικά με τις ιδέες μας.
Business Plan
Το πρώτο βήμα είναι να αναπτύξουμε ένα καλά δομημένο επιχειρηματικό σχέδιο που θα καλύπτει όλες τις πτυχές της επιχείρησης, από την αρχική χρηματοδότηση μέχρι τις στρατηγικές μάρκετινγκ.
Είναι πολύ σημαντικό να σκεφτούμε και διάφορα σενάρια του βασικού μας πλάνου, καθώς και ένα εφεδρικό σχέδιο σε περίπτωση που οι αρχικές μας εκτιμήσεις δεν εκπληρωθούν.
Know How: Το να ξεκινήσουμε μια δική μας επιχείρηση θέλει σκέψη και προγραμματισμό. Αυτό, όμως προτείνεται να μην μας καθυστερήσει από το να κάνουμε την αρχή, γιατί δύσκολα θα αισθανθούμε απόλυτα έτοιμοι ή θα έχουμε όλες τις απαντήσεις που, ενδεχομένως, θα θέλαμε.Χρηματοδότηση
Οι τρόποι με τους οποίους μπορούμε να χρηματοδοτήσουμε τη επιχείρησή μας, είναι είτε τα προσωπικά κεφάλαια -εφόσον υπάρχουν- ή η αναζήτηση επενδυτών ή οι crowdfunding πλατφόρμες. Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα pros και cons κάθε τύπου χρηματοδότησης μπορούμε να βρούμε στα βιβλία «The Lean Startup» του Eric Ries και «Zero to One» του Peter Thiel.
Reminder: Συνήθως, οι νέες επιχειρήσεις δεν αποφέρουν κέρδη αμέσως. Γι΄αυτό χρειάζεται να κάνουμε μια προετοιμασία για το πώς θα διαχειριστούμε τις χρηματοδοτικές μας ανάγκες κατά τη διάρκεια των πρώτων ετών.
Τεχνολογία & Καινοτομία
Η τεχνολογία μπορεί να μας βοηθήσει να αυξήσουμε την αποδοτικότητα και την εμβέλειά μας: διαδικτυακές πλατφόρμες, εργαλεία αυτοματισμού και κοινωνικά δίκτυα συμβάλλουν στην προσέλκυση και διατήρηση πελατών, αρκεί κανείς να δοκιμάσει και να πειραματιστεί, ώστε να βρει τη λύση που του ταιριάζει.
Θερμοκοιτίδες & Επιταχυντές
Τι είναι οι θερμοκοιτίδες και οι επιταχυντές; Πρόκειται για προγράμματα που υποστηρίζουν νεοφυείς επιχειρήσεις και παρέχουν καθοδήγηση και συμβουλευτικές υπηρεσίες από έμπειρους επιχειρηματίες και ειδικούς του κλάδου. Παράλληλα, διευκολύνουν την πρόσβαση σε χρηματοδότηση μέσω επενδυτών ή επιδοτήσεων, όπως επίσης και τη δικτύωση με άλλες επιχειρήσεις, επενδυτές και πελάτες. Με τον τρόπο αυτό οι startups ενισχύονται και έχουν την ευκαιρία να αναπτυχθούν και να επιτύχουν τους στόχους τους.
Online μαθήματα, podcasts & κανάλια στο YouTube
- Startup School του Y Combinator: δωρεάν διαδικτυακά μαθήματα για ιδρυτές μιας startup και δυνατότητα εύρεσης συνεταίρου για αυτό το εγχείρημα.
- «How I Built This» του Guy Raz: για έμπνευση μέσα από ιστορίες ανθρώπων που δημιούργησαν μερικές από τις πιο γνωστές εταιρείες στον κόσμο.
- «StartUp Podcast»: ιστορίες νεοφυών επιχειρήσεων σχετικά με το ξεκίνημά τους, τις προκλήσεις, τις επιτυχίες και τις αποτυχίες τους.
- Valuetainment, με τον Patrick Bet-David: συνεντεύξεις και συμβουλές που επικεντρώνονται σε επιχειρηματίες και νεοφυείς επιχειρήσεις και εκπαιδευτικό περιεχόμενο με πρακτικά επιχειρηματικά μαθήματα.
- MarieTV της Marie Forleo: βίντεο με συμβουλές για την επιχειρηματικότητα και την προσωπική ανάπτυξη, σε συνδυασμό με μια ισορροπημένη καθημερινότητα.
Η επιθυμία να γίνουμε επιχειρηματίες στη δεκαετία των 20 είναι συναρπαστική και σίγουρα θα καθορίσει σε μεγάλο βαθμό το μέλλον μας. Χρειάζεται, ωστόσο, θάρρος, αφοσίωση και προσαρμοστικότητα. Απαιτείται, λοιπόν, η κατάλληλη προετοιμασία, ώστε η επιχειρηματική μας διαδρομή να είναι πλούσια σε εμπειρίες και οφέλη. Θα χρειαστεί να πάρουμε ρίσκα και να ζυγίσουμε και να εξερευνήσουμε ευκαιρίες.
Όμως, το να ξεκινήσουμε κάτι δικό μας τόσο νωρίς, μας δίνει ένα σημαντικό πλεονέκτημα στον κόσμο της επιχειρηματικότητας!
Πηγή: Financially Empowered