Τα «κλειδιά» για ένα επιτυχημένο elevator pitch
Ο συγκεκριμένος όρος αφορά σε μία σύντομη – συνήθως έως 60 δευτερόλεπτα – περιγραφή του who is who της επιχείρησής σας, με βασικό στόχο να τραβήξει το ενδιαφέρον του κοινού στο οποίο απευθύνεστε, επιτυγχάνοντας τα μεγαλύτερα δυνατά οφέλη. Πρόκειται για κάτι που απαιτεί πολλή σκέψη και εξάσκηση, ώστε να προλάβουν να αποδοθούν όλα τα δυνατά σημεία της επιχείρησης ή της ιδέας σας, χωρίς να δοθεί χώρος και χρόνος στα πιο δευτερεύοντα, ακόμα κι αν αυτά είναι επίσης πολύ σημαντικά. Εκεί έγκειται και η μεγαλύτερη δυσκολία.
Όσο απαιτητικό κι αν ακούγεται κάτι τέτοιο, υπάρχουν μερικά σημεία – κλειδιά που θα μπορούσαν να σας φανούν χρήσιμα:
- Ξεκινήστε με μία όσο το δυνατόν πιο λιτή και κατανοητή περιγραφή του αντικειμένου της επιχείρησής σας, τον τρόπο που αυτή δραστηριοποιείται στην αγορά και τις προσδοκίες για την επόμενη ημέρα. Tip: Αξιολογήστε σωστά τι θα ενδιέφερε το εκάστοτε κοινό ή συνομιλητή σας, καθώς οτιδήποτε περιττό δεν θα αφήσει χρόνο για κάποια αναφορά μεγαλύτερης αξίας.
- Περιοριστείτε αυστηρά στο ένα λεπτό όσο, δηλαδή, είναι ο μέσος χρόνος μιας διαδρομής με το ασανσέρ – χρόνος πολύ λίγος αλλά ταυτόχρονα και αρκετός για να τραβήξετε το ενδιαφέρον κάποιου.
- Φροντίστε να γνωρίζετε καλά, αν υπάρχει αυτή η πολυτέλεια, ποιον έχετε απέναντί σας κάθε φορά. Με διαφορετικό τρόπο θα πρέπει να προετοιμαστείτε για μία συνάντηση με έναν υποψήφιο πελάτη, με έναν πιθανό επενδυτή ή με καταναλωτές. Το ζητούμενο καθώς και η επιχειρηματική αντίληψη και γνώση στην κάθε περίπτωση είναι διαφορετικά και το ίδιο πρέπει να είναι και το pitch σας.
- Εντοπίστε τον προβληματισμό που αντιμετωπίζει ο συνομιλητής σας και απευθυνθείτε του ως προς αυτόν. Μιλήστε με πίστη στην ιδέα και την επιχείρησή σας αλλά αποφύγετε τις υπερβολές που μπορεί να βλάψουν το κύρος ή τον βαθμό εμπιστοσύνης του κοινού σε αυτήν.
Όσο δύσκολο και αν μοιάζει το να συμπτύξετε σε μερικές μόνο προτάσεις την αξία ύπαρξης ή ανάπτυξης της επιχείρησής σας, είναι βέβαιο πως το αποτέλεσμα θα σας δικαιώσει. Στόχος είναι να αναδείξετε εκείνα τα πλεονεκτήματα που κάνουν τη δική σας επιχείρηση να ξεχωρίζει και, άρα, να κερδίσετε τον συνομιλητή σας.
